HECKL CONSULTING HAMBURG

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2020/21

VERKAUFSLEITER: HAMBURGER-WEEKEND-SEMINAR

 

Von Freitag 14:00 bis Sonntag 13:00 geballtes Wisses für den Verkaufsleiter. Für alle, die in der Woche keine Zeit für die Weiterbildung haben und sich mit Gleichgesinnten austauschen wollen.

 

Das Aufgabenfeld des Verkaufsleiters hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. Reichte es früher oft noch aus, ein charismatischer Top-Verkäufer zu sein, ist heute fundiertes Know-how in den Bereichen Führung, Kommunikation, Vertriebssteuerung und Betriebswirtschaft gefragt.

 

Termine: 16-18.04.21 in Hamburg, 18-20.06.21 in Hamburg

 

VERTRIEBS-TOOLS: FÜR VERKAUFSLEITER UND KEY ACCOUNT MANAGER

 

In diesem 2-tägiges Intensiv-Seminar erlernen Sie die entscheidenden Methoden und Techniken aus Betriebswirtschaft, Marketing und Management zur Optimierung der Vertriebsleistung aus der Praxis für die Praxis.

 

Das Wissen um die Top-Tools der Betriebswirtschaftslehre, des Marketing und des Management mit den dazu gehörigen Fachbegriffen ist essentiell wichtig, um wichtige Entscheidungen zu treffen und um sich mit den Kaufleuten unter den Kunden kompetent verständigen zu können.

 

Termine: 24-25.03.21 in Köln, 02-03.06.21 in München, 12-13.10.21 in Frankfurt am Main

 

INNENDIENSTPROFI: DER WEG ZUM PROFESSIONELLEN VERTRIEBSINNENDIENST

 

In diesem Seminar erhalten Sie an 2 Tagen das Rüstzeug, um aus Ihrem administrativen Innendienst einen aktiven Dienstleister zu machen.

 

Früher war der Innendienst für den Vertrieb häufig nur ungeliebter Abwickler, der die Vertriebsprozesse behindert, wenn er nicht jederzeit und sofort die Ideen des Vertriebs umgesetzt hat. Aus Managementsicht ist er heute als gleichrangiger Baustein im Kundenmanagement angekommen.

 

Termine: 16-17.03.21 in Hamburg, 18-19.05.21 in Köln, 07-08.09.21 in München

 

Vertriebscontrolling:

Die modernen Instrumente zur Steuerung des Vertriebs

 

Vertriebs- und Verkaufsleiter benötigen heute ein ausgefeiltes Controlling, um ihre Absatzziele zu erreichen und die Wettbewerbsfähigkeit ihres Vertriebsteams zu sichern. Moderne Tools und Kennzahlen sorgen für die nötige Transparenz und helfen, Entscheidungen vorzubereiten, Prognosen zu verbessern, Zielerreichungen zu messen und Korrekturmaßnahmen einzuleiten.

 

Termin: 09.11.20 in Wuppertal

 

Erfolgreiche Vertriebssteuerung von Innendienst, Außendienst & KAM:

digital, smart, zielführend, individuell

 

Die Aufgaben des Vertriebscontrollings und der Vertriebssteuerung umfassen Koordination, Planung, Information. Gelingt eine betriebsindividuelle und zielführende Kontrolle und Steuerung, führt dies zu messbaren Umsatzsteigerungen. Doch welche Umsätze sind profitabel, welche nicht? Welche Kennzahlen sind für die Vertriebssteuerung geeignet? Und decken die Kundenumsätze die Kosten der Kundenbeziehung?

 

Termine: 29-30.09.20 in Köln, 23-24.11.20 Online

 

Leiter technischer Vertrieb:

Performance steigern in Zeiten der Digitalisierung

 

In diesem Seminar erlernen Sie sowohl wesentliche Bausteine zur Führung technischer Vertriebe, als auch alternative Möglichkeiten auf die Herausforderungen der Zukunft zu reagieren. Nutzen Sie die Gelegenheit und rüsten Sie Sich jetzt mit den notwendigen Instrumenten aus, um in Zeiten von Handel und Industrie 4.0 wettbewerbsfähig zu bleiben.

 

Termine: 26-27.05.20 in Hamburg, 22-23.09.20 in Stuttgart, 26-27.01.21 in Frankfurt am Main

 

Revision des Vertriebs

 

Sie lernen die relevanten Prüfungsfelder und -schwerpunkte im Vertrieb kennen und erarbeiten die jeweilige Prüfungsplanung, Prüfungsdurchführung und Berichterstattung.

 

Termine: 27-28.04.20 in Frankfurt am Main, 26-27.10.20 in München

 

Vertriebscontrolling: verstehen – aufbauen – anwenden

 

Sie lernen in diesem Seminar Kosten und Leistungen Ihres Vertriebs optimal zu messen, zu steuern und zu analysieren.

 

In diesem Seminar werden aktuelle und bewährte Planungs-, Steuerungs- und Kontrolltechniken zur Optimierung der Außendienst-Produktivität vermittelt. Sie erlernen den richtigen Einsatz von Vertriebskennzahlen. Des Weiteren erlernen Sie mit den Ihnen vorliegenden Daten Ihren Vertrieb effizienter zu steuern.

 

Termine: 21-22.04.20 in Freising bei München, 19-20.08.20 in Berlin,

15-16.12.20 in Nürtingen bei Stuttgart, 27-28.04.21 in Frankfurt am Main

 

Revision des Online-Marketings

 

Sie lernen die relevanten Prüfungsfelder und -schwerpunkte vom klassischen bis zum modernen Online-Marketing kennen und erfahren, wie Sie schrittweise die jeweilige Prüfungsplanung, Prüfungsdurchführung und Berichterstattung erarbeiten.

 

Termine: 30-31.03.20 in Köln, 08-09.10.20 in Frankfurt am Main

 

Veranstaltung beendet - deshalb zur Zeit nur firmenintern buchbar

 

Die Summer-School der HCH

Der Sommer ist die Zeit, in der viele mit ihrer Familie in den Urlaub reisen.

In Deutschland sind - bedingt durch die Sommerferien der 16 Bundesländer - fast 3 Monate „frei“. Viele Bildungsveranstalter - gleichgültig, ob öffentliche oder firmeninterne - bieten in dieser Zeit kaum Seminare und Trainings an. Diesem treten wir mit der HCH-Summer-School entgegen.

Wenn Sie mehr über die Möglichkeiten zur Teilnahme an der HCH-Summer-School erfahren möchten, schreiben Sie uns, damit wir mit Ihnen in Kontakt treten dürfen. Klicken Sie hier

 

Ältere Veranstaltungen (Neuauflagen in Planung)

Hier finden Sie eine Auswahl der von uns begleiteten offenen Veranstaltungen (Trainings, Vorträge und Vorlesungen) (neuere am Anfang, ältere am Ende), die von der HCH sowie verschiedenen weiteren Weiterbildungsakademien organisiert und verantwortet wurden. Zur Vorauswahl auf das kleine Bild, zum Download des Prospekt auf das große Bild klicken.

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