HECKL CONSULTING HAMBURG

Die Themen

 

• OTC-Vertrieb über Online-Apotheken
• Rechtliche Vorgaben an den Verkauf von Arzneimitteln im Internet, Haftung für Qualität und Sicherheit der Arzneimittel
• Überblick über die Entwicklung des deutschen OTC-Markts
• Systematische Kundensegmentierung im OTC-Bereich
• Entscheidungswege beim Kauf von OTC-Produkten
• Amazon als Plattform für OTC-Arzneimittel

 

Ziel des Seminars

 

Die Zunahme der Selbstmedikation und damit seit Jahren steigende Umsätze von OTC-Produkten machen das Segment für den Pharmabereich attraktiv. Besonders durch die Corona-Pandemie sind neben den Apotheken digitale Vertriebskanäle wie Amazon in den Fokus gerückt. Die gezielte Ansprache von Zielgruppen ist vor dem Hintergrund eines zunehmenden Online- Handels bedeutsamer denn je.

 

Doch wie lassen sich Kunden im OTC- Bereich systematisch segmentieren?

 

Welchen Stellenwert hat Amazon als Plattform für OTC und auf was müssen Sie als Hersteller/Markeninhaber achten?

 

Wie funktioniert der Vertrieb von Arznei- mitteln über Online-Apotheken?

 

Welche Bedeutung haben Marken im OTC-Geschäft?

 

Und wer haftet für Sicherheit, Qualität und Bewerbung der versandten Arzneimittel?

 

Diese und weitere Fragen werden im Rahmen des Online-Seminars von unseren Experten aus Pharmamarketing und -vertrieb sowie aus dem Rechtsbereich beantwortet.

 

Teilnehmerkreis

 

Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, insbesondere an Mitarbeiter aus den Abteilungen

 

• Marketing/Sales
• Produktmanagement
• Business Development

 

IHRE REFERENTEN

 

• Alexander Maur (Kanzlei am Ärztehaus Frehse Mack Vogelsang, Köln), Rechtsanwalt und Partner
• Dipl.-Kfm. Ronald Heckl (HCH Heckl Consulting, Hamburg), Unternehmensberater und Geschäftsführer
• Moritz Bayer (Johnson & Johnson GmbH, Neuss), Head of Sales (Fieldforce Self Care & KAM Wholesale) Germany & Austria
• Gregor Leopold 8GlobalAMZ, München9, Gründer und Geschäftsführer

 

Ihr Nutzen

 

• Digital, modern, flexibel
• Austausch und Individualität durch viele Interaktionen und Zeit für Diskussionen
• Einsatz von Live Engagement Tools für einen nachhaltigen Lernerfolg
• Unsere Online-Seminare werden durchgängig von uns begleitet

 

Ihr Programm im Überblick

 

Der deutsche OTC-Markt im Wandel (Moritz Bayer)

 

• Stellenwert von OTC-Arzneimitteln im Arzneimittelmarkt in Deutschland
• Corona-Pandemie - Einfluss auf den Absatz von OTC-Arzneimitteln
• Entwicklung und Trends im Online Handel vs. Offline Handel

 

Rechtsfragen im Online-Handel mit Arzneimitteln (Alexander Maur)

 

• Überblick: Rechtliche Vorgaben an den Verkauf von Arzneimitteln im Internet
• Pflichtangaben nach dem HWG
• Häufige Streitfragen / aktuelle Rechtsprechung
• Wer haftet für Sicherheit, Qualität & Bewerbung der versandten Arzneimittel?

 

Systematische Kundensegmentierung im OTC-Bereich (Ronald Heckl)

 

• Kundensegmentierung: Klassische Ansätze des Marketing
• Besondere Kundengruppen
• Entscheidungswege von Patienten beim Kauf von OTC-Produkten
• Die Kundensegmentierung im Produkt- und Kunden-Lebenszyklus
• Wie die Kundensegmentierung den Vertrieb sinnvoll unterstützt

 

Amazon und OTC/Nahrungsergänzungsmittel - Ein großer und systematisch unterschätzter Kanal (Gregor Leopold)

 

• Amazon: Größe und Relevanz im deutschen OTC-Markt/Nahrungsergänzungsmittel E-Commerce
• Wie funktioniert Amazon Basics?
• Rechtssicherer Verkauf von OTC-Produkten bei Amazon
• Was Sie als Hersteller/Markeninhaber bei Amazon beachten müssen

 

OTC Vertrieb über Online-Apotheken (Ronald Heckl)

 

• Warum Konsumenten online kaufen
• Online-Apotheken mit OTC-Produkten mit stark steigenden Umsätzen
• Die digitale Präsenzapotheke
• Neue Kommunikationskanäle für Online- Apotheken
• Online- vs. Präsenzapotheke: Die zunehmende Vermischung
• Was die Online-Apotheke mehr kann: Zusätzliche Services für Versand- Apotheken
• Die Bedeutung von Marken im OTC-Geschäft

 

Anmeldung

 

Sie können sich über unsere Kontaktseite (hier klicken) oder direkt über den Veranstalter anmelden.

 

Organisatorisches

 

Durchgeführt wird dieses Seminar über: Forum Institut für Management GmbH.

 

Sollten Sie ein firmeninternes Seminar oder ein Einzel- oder Gruppen-Coaching bevorzugen - sprechen Sie uns bitte an.

 

Termin

 

• 17.05.21

 

Teilnahmegebühr

 

Die Teilnahmegebühr für das eintägige Seminar beträgt inkl. hochwertiger Dokumentation und Zertifikat € 1.090,00 zzgl. MwSt.

 

Datenschutzhinweis

 

Die Heckl Consulting Hamburg verwendet die im Rahmen der Anmeldung erhobenen Daten in den geltenden rechtlichen Grenzen zum Zweck der Durchführung unserer Leistungen - und um Ihnen per eMail - Informationen über weitere Angebote zu schicken. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber der Heckl Consulting Hamburg per Telefon: +49 (0) 40 4104646, per Telefax: +49 (0) 40 448597, per Post: Heckl Consulting Hamburg, Werderstraße 58, 20149 Hamburg oder per eMail: info@heckl-consulting.de widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Die vollständige Datenschutzerklärung können Sie unter https://heckl-consulting.de/datenschutz.html einsehen.